江西陶瓷卫浴市场已经进入专卖时代

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江西陶瓷卫浴市场已经进入“专卖”时代

2010-12-21 13:11:00

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近日,本报对江西赣州、吉安、萍乡三市的县级市场进行了走访调查后发现,目前,佛山品牌对市场的占有率较高,并且随着消费水平的不断提升,专卖店已成为三地县级陶瓷卫浴市场主要的终端销售方式    赣州市

近日,本报对江西赣州、吉安、萍乡三市的县级市场进行了走访调查后发现,目前,佛山品牌对市场的占有率较高,并且随着消费水平的不断提升,专卖店已成为三地县级陶瓷卫浴市场主要的终端销售方式

赣州市

寻乌县商家品牌意识有待提升

寻乌县房价平均在3000元/平方米左右,目前在建楼盘有8个,年底和明年初计划开盘的有5个。县北长安大道的新中源陶瓷总代理汤青林告诉笔者,整个县城之前真正专卖店销售的品牌并不多,近两年慢慢开始形成专卖店销售模式。笔者走访市场发现,普遍的品牌专卖店规模并不大,长安大道的新中源陶瓷专卖店也才120多平方米。

只有24家陶瓷卫浴商家的寻乌县,位于江西省东南端,居赣、闽、粤三省接壤地,主要连接福建武平县、广东平远县,南接广东兴宁市,总人口30万人,是中国蜜桔、脐橙绿色生态果品生产基地。

安远县发达农业经济带动建材消费

安远县处于闽、粤、赣三省交汇处,地理位置优越,总人口35.17万人。笔者在12月11日在安远县调研时了解到,该县由于没有建材市场,商家分布在各个街道,有陶瓷卫浴商家30家。其中,金朝阳、长安、金舵、宏宇、萨米特陶瓷品牌都是上百平方米的专卖店形式进入。以世纪豪苑萨米特陶瓷专卖店刚刚进入两个多月时间,其负责人陈华英介绍说,自己在赣州市有陶瓷销售中心,到安远县来投资萨米特专卖店,主要是看重这里农村发展的机遇延边朝鲜族自治州癫痫病去哪治好

会昌县商家注重户外广告宣传

会昌县位于江西省的东南部,东邻福建省武平县、南靠广东,总人口45万人。进入会昌县就可以看到,汽车站门口、九州大道、湘江大道到处都有陶瓷卫浴品牌的户外广告招牌,得奖、金舵、宏宇陶瓷、辉煌卫浴等户外广告特别引人注目。商家称虽然户外广告宣传费用比较高,但要想让消费者多了解自己的品牌,就必须加强宣传力度和提升服务口碑。嘉俊陶瓷代理商工作人员认为,商家高投入进行户外广告宣传,源于商家已经看好信息分布的重要性,明白一分投入一分收获的道理。

笔者调研得知,当地共有22家陶瓷卫浴商家,其中县城水东延伸一条街、九州大道一些商家店面装修的比较专业化。九州大道的东鹏陶瓷和利家居陶瓷两个品牌,均是300多平方米的形象专卖店,以多店面模式抢占市场。

瑞金市大型专业卖场缺失

总人口64万的"红色之都"瑞张家口市治疗母猪疯医院哪里最好金市,位于江西省小儿癫痫发作时的具体症状有什么南部。笔者在走访时了解到,当地共有陶瓷卫浴商家80多家。由于大型专业市场缺失,商家都分散在各个街道。

不少商家向笔者介绍,当地市场的竞争十分激烈,有蒙娜丽莎、东鹏陶瓷、新中源等品牌商家经营400-500平方米的专卖店,另外还有代理了博华陶瓷、卫欧卫浴等品牌,经营面积有5000多平方米的祥荣建材有限公司以及经营面积有1000多平方米的福星建材超市,但布局较散。假如有大型专业市场把80多个商家集中在一起,整合资源,会使商家经营成本有所降低,销售利润空间有所提升。

石城县铺租猛涨增大商家压力

石城县是一个农业县,人口29万人,是中国"白莲之乡"。笔者在走访时了解到,2009-2010年一年时间里商家店面价猛涨50%左右。

清华大道新汽车站对面的威尔斯陶瓷商家说,自己店面只有50多平方米,但今年租金却要4万元,而去年才2万元左右。

石城县整个县城有陶瓷卫浴商家31家,主要是在清华大道一条街和老城区。该县商品房房价去年平均1800元/平方米,目前已经涨到2800元/平方米左右价位。主要有新中源、威尔斯、东鹏、中宇、恒洁卫浴等数十个品牌,但是商家都没有进行形象专卖店装修,品牌意识有待升级,东鹏陶瓷代理商说,自己准备明年扩大店面,把东鹏陶瓷和洁具进行形象专业化展示,提高市场竞争力。

吉安市

永新县佛山品牌占据大半市场

永新县位于江西省西南部,总人口48万人,是江西省内商品粮生产基地县之一,也是赣中南农业开发县之一。当地陶瓷卫浴商家约有30家,分布在三湾路、建材街、茗园街、义山路、湘赣大道等街道,进驻的陶瓷卫浴品牌有东鹏洁具、萨米特、新中源、宏宏、嘉俊、冠珠、王者、发恩沙、得奖亚洲、恒福、五福、九牧洁具、惠达、辉煌水暖洁具、九牧王、四维等。据了解,面积有450平方米的东鹏陶瓷专卖店是当地陶瓷靠前大店,而较受当地业主欢迎的陶瓷产品为抛光砖、瓷片、仿古砖。

萍乡市

莲花县萨米特专卖店一家独大

莲花县位于江西省西部,境内地下资源丰富,为全国100个地方重点产煤县之一,也是江西省林业重点县和油茶生产基地、鹅鸭养殖基地县,总人口24.9万人。笔者在走访时了解到,当地陶瓷卫浴商家23家,分布在解放路、康达东路、康达西路、永安路、金城大道、二环路等街道,比较分散。进驻的品牌有萨米特、辉煌水暖洁具、冠珠、得奖亚洲、惠万家、箭牌卫浴、桌誉、百顺、L&D陶瓷等。萨米特陶瓷专卖店是当地较大的专卖店,展厅面积1040平方米。而当地的销量较好的产品是抛光砖、瓷片、仿古砖。